Band 14: Auktionen -
Zu viel oder zu wenig geboten? (2003)
von V. Grimm, U. Schmidt und M. Weber
Auktionen und Ausschreibungen gewinnen im Wirtschaftsleben
stetig an Bedeutung. Dies wird unter anderem durch den hohen Erlös
der deutschen UMTS-Auktion, die steigende Vergabe von öffentlichen
Aufträgen auf deutscher und europäischer Ebene durch
Ausschreibungen und den explodierende Umsatz von
Internet-Auktionshäusern wie ebay deutlich. Aus diesem Grund kann
richtiges Bieten in Auktionen einen wichtigen Beitrag zur Erreichung
der Unternehmensziele leisten. Dieser Forschungsbericht für die
Praxis soll Unternehmen und auch Privatpersonen ein richtiges
Verhalten in Auktionen und Ausschreibungen erleichtern. Dazu werden
(1) die Funktionsweise der wichtigsten Auktions- und
Ausschreibungsverfahren erläutert, (2) das optimale Bietverhalten in
den einzelnen Verfahren analysiert, (3) die wichtigsten typischen
Bietfehler dargestellt, derer man sich beim eigenen Bietverhalten
bewusst sein sollte, und (4) dem Verkäufer Tipps gegeben, die er bei
der Wahl des Auktionsverfahrens berücksichtigen sollte.
· Die Analyse des optimalen Bietverhaltens zeigt, dass die optimalen
Gebote in einigen Auktionsverfahren sehr einfach zu bestimmen sind,
während in anderen Verfahren eine Einschätzung des Verhaltens
der Mitbieter erforderlich ist. Im Gegensatz zu diesen Ergebnissen verdeutlichen die dargestellten empirischen Untersuchungen, dass Bieter in Auktionen sehr häufig zu hohe Gebote abgeben.
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