Band 14: Auktionen Zu viel oder zu wenig geboten?
von V. Grimm, U. Schmidt und M. Weber
Auktionen und Ausschreibungen gewinnen im Wirtschaftsleben stetig an Bedeutung. Dies wird unter anderem durch den hohen Erlös der deutschen UMTS-Auktion, die steigende Vergabe von öffentlichen Aufträgen auf deutscher und europäischer Ebene durch Ausschreibungen und den explodierende Umsatz von Internet-Auktionshäusern wie ebay deutlich. Aus diesem Grund kann richtiges Bieten in Auktionen einen wichtigen Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele leisten.
· Dieser Forschungsbericht für die Praxis soll Unternehmen und auch Privatpersonen ein richtiges Verhalten in Auktionen und Ausschreibungen erleichtern. Dazu werden (1) die Funktionsweise der wichtigsten Auktions- und Ausschreibungsverfahren erläutert, (2) das optimale Bietverhalten in den einzelnen Verfahren analysiert, (3) die wichtigsten typischen Bietfehler dargestellt, derer man sich beim eigenen Bietverhalten bewusst sein sollte, und (4) dem Verkäufer Tipps gegeben, die er bei der Wahl des Auktionsverfahrens berücksichtigen sollte.
· Die Analyse des optimalen Bietverhaltens zeigt, dass die optimalen Gebote in einigen Auktionsverfahren sehr einfach zu bestimmen sind, während in anderen Verfahren eine Einschätzung des Verhaltens der Mitbieter erforderlich ist. Im Gegensatz zu diesen Ergebnissen verdeutlichen die dargestellten empirischen Untersuchungen, dass Bieter in Auktionen sehr häufig zu hohe Gebote abgeben.
